Music News

Orchestra Marketing and Berliner Philharmoniker

By Theduardo Prasetyo

The Berliner Philharmoniker belongs to one of the best orchestras in the world. The success of the orchestra is not only the result of top musicians and conductors who have given their best work to the orchestra, but also the result of many people working behind the curtain; from the orchestra’s own photographer taking great pictures with specially dampened camera, to the orchestra’s marketing team who has established and kept the orchestra’s image at the top. I recently had the chance to visit the open house event at the Berliner Philharmonie and witnessed for myself what I think was the best orchestra sound I’ve ever heard in my life. The open house event offered visitors a free access to Berliner Philharmonie and a non-stop concerts for 7 hours with Berliner Philharmoniker as the finale of the day.

 

But, back to the marketing aspect which this article is about. In my opinion, the Berliner Philharmoniker emphasizes its marketing strategy in education and technology as well keeping the tourism aspect of the whole experience. They offer many education programs for the young and the whole family which seems to work really well, considering the open house event was full with young people and family with children. The majority of classical concert goers in Germany are over 60 years old, even though younger people take more and more interest in classical music. http://www.miz.org/downloads/statistik/31/31_Bevorzugte_Musikrichtungen_Altersgruppen__2017.pdf

For example at the open house event, they organized fun programs such as “Make your own instrument” where the children tried to play some notes from their own handcrafted horn made from paper and plastic (and it worked!). Other programs such as “How to make a violin” shows the children how a violin is made and they could even touch the various types of wood from which the violin is made out of.

bg
Source: https://www.berliner-philharmoniker.de

The Philharmoniker – as well as many major orchestras in the world e.g. NY Phil with their program Young People’s Concert since Bernstein was the orchestra’s conductor – try to expose the younger audience to the richness and variety of sounds that the orchestra has and packed it as a family activity that can be enjoyed by the every family member. In In the long run, they are preparing the next generation of younger audience who will fill up the Berliner Philharmonie in the future. Keep in mind that, according to a survey, people are more likely to buy from a brand after they consume early stage, educational content.

On the technological aspect, the orchestra offers a digital concert hall experience with a streaming service that even broadcasts live events. It started in 2008 with the Deutsche Bank as the main sponsor. The cameras and microphones are installed above the main hall stage. They can even stream up to 4k quality with high quality audio.  Up to 40 concerts are broadcasted live each season and customers can choose concerts from their library to watch with comfort at home. Otherwise, their concerts are also available to watch as films at almost any cinema throughout Germany.

They clearly state on their website that the Berliner Philharmonie is a place of many. The orchestra sell their tickets, according to their website, in price range from 9 to 290 Euro. Even students could get a ticket for around 15 Euro with a good seat.

Making and keeping the brand’s close affinity to the public is one key to the success of the orchestra. They are able to make the orchestra virtually available to anyone through technology and marketing. The orchestra also keeps their exposure to the international world through international tours that are always sold out. It is hard to say whether the orchestra is making profit or not. But, through support from big companies, such as Deutsche Bank, and from the state, the orchestra is now more alive than ever.

All in all, it is definitely clear that Berliner Philharmoniker is the proud of Berlin and Germany. Anybody won’t miss the chance to watch the orchestra at least for once in a lifetime, if they had the chance. We can learn a lot from them in terms of marketing an orchestra. Marketing a cultural product is a challenge in itself, especially in developing countries where the public interest for culture is currently rising. Taking inspirations on how to market an orchestra from Berliner Philharmonie and apply it on a smaller scale to your orchestra would may increase your chance to be heard by the public.  

So, How would you market your orchestra?

Open Day at Berliner Philharmonie

https://www.berliner-philharmoniker.de/en/titelgeschichten/20172018/tdot-2018

Other interesting statistic :

http://www.miz.org/downloads/statistik/26/26_Ausgaben_Einnahmen_oeffentlich_finanzierte_Orchester_2017.pdf

http://www.miz.org/downloads/statistik/20/20_Konzerte_Besucher_oeffentlich_finanzierte_Orchester_2017.pdf

http://www.miz.org/downloads/statistik/168/168_Konzerthaeuser_Besucher_Konzerthaeuser.pdf

http://www.miz.org/downloads/statistik/31/31_Bevorzugte_Musikrichtungen_Altersgruppen__2017.pdf

http://www.miz.org/downloads/statistik/4/statistik4.pdf


Bahasa Indonesia

Oleh Theduardo Prasetyo

Berliner Philharmoniker termasuk dalam salah satu orkestra terbaik di dunia. Kesuksesan orkestra ini bukan hanya hasil dari musisi-musisi dan konduktor top yang telah memberikan yang terbaik untuk orkestra ini, tapi juga merupakan kerja keras orang-orang di balik layar; dari fotografer yang mengambil foto dengan kamera spesial yang tidak mengeluarkan suara, sampai dengan tim marketing yang telah membuat image orkestra ini berada di paling atas. Tidak lama lalu, saya berkesempatan untuk datang ke acara Open House dan menonton orkestra ini secara langsung yang menurut saya adalah suara orkestra paling baik yang pernah saya dengar. Acara Open House ini menyediakan akses secara gratis ke dalam Berliner Philharmonie dan konser non-stop selama 7 jam dengan Berliner Philharmoniker sebagai acara final hari itu.

 

Kembali ke bagian marketing yang menjadi topik artikel ini. Dalam pendapat saya, Berliner Philharmoniker menekankan strategi marketingnya dalam bidang edukasi dan teknologi, juga dengan menjaga aspek turisme dan pengalaman mengunjungi Berliner Philharmonie. Mereka menawarkan program edukasi untuk anak-anak muda dan juga untuk keluarga yang sepertinya berjalan dengan sangat baik, jika melihat acara Open House yang sangat dipenuhi oleh keluarga dengan anak-anak. Mayoritas penonton musik klasik di Jerman berusia di atas 60 tahun, meskipun ketertarikan anak-anak muda semakin bertambah.

http://www.miz.org/downloads/statistik/31/31_Bevorzugte_Musikrichtungen_Altersgruppen__2017.pdf

Misalnya di acara Open House, mereka mengadakan acara seperti “buat instrumen kamu sendiri” dimana anak-anak mencoba meniup not dari trompet yang mereka buat sendiri dari kertas dan plastik (dan berhasil!). Acara lain seperti “bagaimana cara membuat biola” juga berhasil menarik anak-anak untuk mencoba berbagai macam kayu dari biola.

bg
Sumber: https://www.berliner-philharmoniker.de

Berliner Philharmoniker – seperti banyak orkestra besar di dunia, misalnya New York Philharmonic dengan program mereka Young People’s Concert sejak jaman Bernstein sebagai konduktor utama orkestra tersebut – mencoba mengekspos suara dari orkestra kepada anak-anak muda dan menawarkannya sebagai acara keluarga yang bisa dinikmati semua orang. Dalam jangka panjang, mereka menyiapkan penonton muda yang akan mengisi Berliner Philharmonie di masa depan. Sebuah survey mengatakan bahwa orang-orang mempunyai tendensi untuk membeli sebuah produk yang mereka konsumsi di usia muda dan memiliki konten edukasi.

Dalam aspek teknologi, orkestra ini menawarkan digital concert hall dalam bentuk live streaming. Mereka memulai di tahun 2008 dengan partner besar Deutsche Bank sebagai sponsor utama. Mereka memasang kamera dan mikrofon di atas panggung utama. Mereka bisa menyiarkan sampai kualitas 4K dengan kualitas audio yang tinggi. Sebanyak 40 konser disiarkan secara langsung tiap musimnya dan penonton juga bisa memilih konser dari koleksi konser Berliner Philharmoniker. Selain itu, terkadang konser-konser juga diputar di bioskop di hampir semua bioskop di Jerman.

Dengan jelas mereka mengatakan di website mereka bahwa Berliner Philharmonie adalah tempat semua orang. Mereka menjual tiket mereka dengan harga sekitar 9 Euro sampai dengan 290 Euro. Bahkan mahasiswa bisa membeli tiket hanya dengan membayar 15 Euro dengan pilihan kursi yang bagus.

Membuat dan menjaga hubungan yang baik antara merk dengan publik adalah salah satu sukses dari orkestra ini. Mereka berhasil membuat orkestra tersedia untuk semua orang melalui teknologi dan marketing. Berliner Philharmoniker juga menjaga hubungan internasional dengan mengadakan tur yang selalu dipenuhi penonton. Tidak mudah untuk tahu apakah orkestra ini untung ataukah rugi. Tapi, melalui dukungan dari perusahaan-perusahaan besar, seperti Deutsche Bank, orkestra ini berjalan dengan sangat baik sampai sekarang.

Berliner Philharmoniker adalah kebanggaan dari Berlin dan Jerman. Tidak ada orang yang akan melewatkan kesempatan untuk nonton orkestra ini paling tidak sekali dalam hidup. Kita bisa belajar banyak dari mereka dalam hal marketing sebuah orkestra. Marketing dari sebuah produk kultur adalah sebuah tantangan tersendiri, terutama untuk negara berkembang dimana ketertarikan publik terhadap kultur sedang naik. Mengambil inspirasi dari Berliner Philharmoniker dan menerapkannya dalam skala lebih kecil ke orkestra kalian bisa meningkatkan kemungkinkan kalian untuk didengar oleh publik.

Jadi, bagaimana kalian akan melakukan marketing untuk orkestra kalian?

Open Day at Berliner Philharmonie

https://www.berliner-philharmoniker.de/en/titelgeschichten/20172018/tdot-2018

Other interesting statistic :

http://www.miz.org/downloads/statistik/26/26_Ausgaben_Einnahmen_oeffentlich_finanzierte_Orchester_2017.pdf

http://www.miz.org/downloads/statistik/20/20_Konzerte_Besucher_oeffentlich_finanzierte_Orchester_2017.pdf

http://www.miz.org/downloads/statistik/168/168_Konzerthaeuser_Besucher_Konzerthaeuser.pdf

http://www.miz.org/downloads/statistik/31/31_Bevorzugte_Musikrichtungen_Altersgruppen__2017.pdf

http://www.miz.org/downloads/statistik/4/statistik4.pdf

Advertisements

0 comments on “Orchestra Marketing and Berliner Philharmoniker

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: